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对渠道的改造最为艰难

作者:admin 时间:2018-07-17 浏览:人次

  “近两年华帝的营收离老板(电器)越来越近,增速也较快,加上美的、海尔等综合家电集团的频频发力,小品牌的空间会受到进一步挤压。”在奥维云网副总裁郭梅德看来,未来厨电行业格局很可能会从目前方太、老板“双雄争霸”变成加上华帝的“三国鼎立”。
 
  事实上,除华帝以外,包括海信、万和、美的、长虹、格力等家电企业也试图借助今年“世界杯”大力动销,但方式就“保守”很多,如海信就斥1亿美元(折合高达6亿多元)巨资成为FIFA的官方赞助商,到头来效果还没华帝瞩目。
 
  在外界看来,这次世界杯营销中凸显了潘叶江的胆识与魄力,但同时也暴露了华帝的转型阵痛。潘叶江坐稳后便开始对华帝进行多项改革,从市场布局差异化、产品智能化、渠道扁平化等多方面推行“潘氏新政”。
 
  其中,对渠道的改造最为艰难。据了解,目前华帝实行的是独家代理经销制,并配合“先款后货”的结算方式来确保销售效率。其代理模式以提货作为销售依据,经销商凭借提货单从银行借款,银行收取30%的抵押金之后,将款打给华帝股份。而经销商则凭未销售的货品成为银行的债权人,当货品销售回款后,再将借款返还银行,同时支付银行利息。
 
  据一位经销商透露,为了让公司良性运转,华帝会给经销商加压,“一旦完不成,就要按提货值的2%罚款”。郭梅德告诉记者,过去厨电企业大多是分销模式,就是给经销商大单订货,再让他们去做零售。“当行业遇冷的时候,经销商的库存压力还是有的,所以难免会发生这种极端事件(失联)。”郭梅德说。
 
  华帝公告还披露,去年华帝规范了销售政策,取消了一揽子特殊销售政策,统一全国客户提货价。王伟麾下的北京华帝燃具销售有限公司和天津华帝燃具销售有限公司之所以被查封,是因为“不能有效跟随公司经营战略的转型,未能及时调整市场策略,导致经营压力巨大”。
 
  据透露,京津华帝去年的提货额为1.63亿元,占公司销售总额的2.84%。而这次“夺冠退全款”活动在线下渠道的退款责任由销售区域经销商承担,经销商需承担的成本主要是指定产品的进货成本和部分促销费用。线上渠道的退款责任则由华帝总部承担。
 
  “线上是由总部直接操作,这肯定没问题,任何企业都不会拿自己的信誉开玩笑。但是线下要经过代理商,这里面需要代理商自己出钱来做这件事情,会有一定的风险。”郭梅德说。上述华帝内部人士告诉记者,对于经销商退款责任公司内部有条款约束,“北京地区用户也在此次退款范围内,华帝官网上有活动流程具体引导安排”。

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